馬術(shù)相對于其他體育培訓(xùn)內(nèi)容有其“獨(dú)特性”，實際上只有強(qiáng)化自身的“獨(dú)特性”才是在眾多體培行業(yè)中得以立足的市場依據(jù)。這個“獨(dú)特性”就是“動物的參與”。那么，在動物參與的運(yùn)動中，如何讓學(xué)員有獲得感呢？或者說學(xué)員的學(xué)習(xí)價值體現(xiàn)在哪些方面呢？ 

短短篇幅里我們很難展開真正的討論，這篇文章目的在于提出問題，并概括一個來通過長期的工作實踐以及團(tuán)隊研發(fā)得到的“解決方法論”，希望能有助于廣大馬術(shù)從業(yè)者思考。我們先從“三個問題”來進(jìn)入主題。我開玩笑地將這些問題命名為“馬術(shù)企業(yè)的靈魂三問”。當(dāng)然，提問者是我們最關(guān)心的“客戶”。

馬術(shù)學(xué)習(xí)能給我?guī)硎裁春锰?？這些好處我多久能夠得到？為什么要選擇你來執(zhí)行？

我們來看看第一個問題的答案，大多數(shù)從業(yè)者會怎么回答：“鍛煉身體”、“意志品質(zhì)”、“競賽名次”，仔細(xì)想一下是不是基本脫離不了這三個范圍。但具體話術(shù)中與任何一種其他體育培訓(xùn)有多大差異性。就以最后一項“競賽名次”來說，這基本上是目前國內(nèi)馬術(shù)企業(yè)后續(xù)建立客戶黏性與上升通道描述的唯一賽道。而這種競技上升通道真的適合剛剛起步的我們嗎？真的可以依托競技建立足夠龐大的馬術(shù)基礎(chǔ)人群嗎？我們的基礎(chǔ)賽事平臺有多大？賽事進(jìn)階通道足夠細(xì)分？優(yōu)質(zhì)賽事有幾個？馬術(shù)企業(yè)要變成“體校”模式嗎？最終目標(biāo)會導(dǎo)致客群取向，而馬術(shù)競技的超高預(yù)算放在“行業(yè)”層面上是否足以支撐市場客群的培養(yǎng)與長期發(fā)展？

我們是不是可以換一個角度來思考這個問題？首先我們要了解提問者是誰？毋庸置疑“學(xué)生家長”。那么他們關(guān)心什么？真的既不是“馬”也不是“術(shù)”，而是他們孩子的進(jìn)步，也就是價值提升。

馬術(shù)如何幫助孩子提升價值呢？需要明確家長希望孩子在哪些方面提升價值：

而這些都是為了一個目的——升學(xué)。升學(xué)之后呢，提升社會平臺以占據(jù)更多社會資源。而馬術(shù)在這個終極訴求方面獨(dú)具優(yōu)勢。（當(dāng)然我們不必較真一些個案的其他訴求或其他通道如何也能提供滿足，畢竟我們是在行業(yè)層面上專門來討論馬術(shù)的價值的。）原因只有一個“動物的參與”。由于動物的參與，我們的價值提供通道非常獨(dú)特：

于身體：意識對于肢體的超級管理；于心智：從觀察到感知，因忘我而共情，定目標(biāo)成就領(lǐng)導(dǎo)力，一切只要開始就會自然而然地獲得；于能力：唯一與勞動密不可分的體育運(yùn)動帶來的能力提升不言而喻；于背景：這真的是我們馬術(shù)人的天生福利，“馬”之“高貴”，在現(xiàn)代社會中已經(jīng)不勞我們努力而“自帶流量”，顯而易見的社會資源頂級配置真的是“無論中外”。

了然以上，我們的馬術(shù)課程如何設(shè)計？教學(xué)大綱如何排列？階段成果怎么體現(xiàn)？課時周期怎么規(guī)劃？終極目標(biāo)如何量身定制？教研、教學(xué)、教務(wù)如何體系清晰？教材、教具、馬匹如何選擇準(zhǔn)備？等等等等，這一大堆的問題，是否可以有一個切實可行的抓手呢，而“馬靈魂三問”中的后兩問，是否答案也得從此而來？（馬術(shù)雜志，文/安濤）